Lucas Avila
Como fazer seu negócio crescer exponencialmente?
Às vezes, o ambiente econômico em que sua empresa opera permite grandes ganhos de receita, fazendo com que ele tenha um crescimento astronômico. Assim, é caracterizado o negócio exponencial.
Se você tiver sorte e estratégia para vivenciar os principais fatores de crescimento exponencial do seu negócio, você deve se preparar para lidar com as demandas do mercado.
Para alcançar o crescimento exponencial associado à vantagem do pioneirismo, o mercado deve ter uma demanda significativa pelo produto do negócio.
Por exemplo, se uma cidade tem grandes promessas à construção civil, uma empresa de levantamento topográfico que se instala na cidade pode capturar uma grande fatia do mercado e aumentar sua receita exponencialmente.
Em outro cenário, qualquer empresa que entre em um mercado sem concorrência tem potencial para a vantagem do pioneirismo. Mas há outros fatores a se considerar.
Por que algumas empresas crescem exponencialmente?
Para aqueles que conseguem se lembrar da geometria, lembrarão das duas formas de crescimento: crescimento linear e crescimento exponencial.
O crescimento linear segue um caminho retilíneo, crescendo de forma constante ao longo do tempo, como 1, 2, 3, 4, 5 e assim por diante.
Por outro lado, o crescimento exponencial começa parecendo quase plano, mas depois decola como um foguete, superando em muito qualquer linha de crescimento linear, como 1, 3, 9, 27, 81 e assim por diante.
O fato triste é que os negócios de crescimento linear são difíceis de manter e quase sempre falham. Por outro lado, negócios de crescimento exponencial são quase impossíveis de matar.
Então, como um negócio cresce exponencialmente? Com volante.
O que é o modelo do volante?
Os críticos do modelo de negócios do funil alegaram que ele era fundamentalmente falho porque não centralizava o cliente. Trata-se de um novo modelo poderoso com muito mais significado e muito mais potencial para impactar o resultado final.
No modelo flywheel (ou modelo do volante, em português), o cliente é colocado como o centro de um ciclo de três categorias, cada uma refletindo qual fase de interação o cliente alcançou.
Assim, a empresa atrai o cliente em potencial até que ele seja engajado com sucesso e convertido em um cliente comprovado.
Nesse ponto, a missão da empresa muda para encantar continuamente o que é idealmente um cliente recorrente, fiel à marca e ponto de referência para atrair novos clientes.
A razão pela qual o volante não está na ponta da língua de todo empreendedor é que é uma condição rarefeita. Apenas algumas empresas fizeram um flywheel perfeito, mas são algumas das maiores e mais disruptivas de todos os tempos.
Como funciona o volante?
Para entender o volante, faça a si mesmo esta pergunta: o que acontece com uma empresa quando mais clientes chegam? O negócio melhora ou piora?
Um negócio sem volante fica pior quanto mais clientes eles integram. Pense em um consultor que só pode atender a um determinado número de clientes.
Uma vez que ela atinge a capacidade, cada novo cliente que ela aceita piorará os resultados para os outros clientes, porque seu tempo é esticado demais.
Pense no negócio de serviços que atinge a capacidade. Eles podem contratar mais pessoas, mas isso torna o negócio mais complexo e cria mais pontos de falha em potencial.
Então, aqui está a diferença que muda o jogo: um negócio com um volante fica melhor quanto mais clientes entram.
As empresas que utilizam esse modelo desfrutam de um crescimento exponencial, como uma bola de neve rolando cada vez mais rápido ladeira abaixo quanto mais massa de neve ela pega.
Como implementar volantes em seu negócio?
Ser um empreendedor exponencial significa que você está multiplicando o crescimento, em vez de simplesmente trabalhar com adição.
É a diferença entre trabalhar com uma mentalidade linear versus uma que reconhece e capitaliza o poder do crescimento exponencial, que é o que está acontecendo no mundo hoje.
A tecnologia exponencial, com a rápida taxa de mudança e inovação, está dominando o mundo. Pense em como a Internet, os telefones celulares e a tecnologia médica mudaram desde a última virada do século.
É fato que você nunca teve acesso a mais informações, capital, tecnologia e ferramentas que podem permitir que você se torne um empreendedor exponencial e cresça exponencialmente seu dinheiro.
Aqui estão alguns passos para fazer seu negócio crescer exponencialmente:
- Crie uma comunidade;
- Aprecie a abundância;
- Aproveite ao máximo as tecnologias exponenciais;
- Pense grande;
- Aproveite a multidão;
- Aja;
- Inove o produto;
- Procure capital financeiro;
- Mudanças de demanda.
Veja abaixo mais detalhes sobre cada um dos pontos acima.
Crie uma comunidade
A maneira mais simples de começar a implementar os princípios do volante em seu negócio de armazem logístico SP é criar uma comunidade.
Pode ser um grupo privado em uma rede social para seus usuários e clientes se reunirem em torno de sua marca. Lá, eles podem responder às perguntas uns dos outros, ter discussões e agregar valor à comunidade, bem como uns aos outros.
Quanto mais pessoas você adicionar à comunidade, mais valiosa ela será.
Ao promover essa comunidade, você pode descobrir um potencial volante que você nem sabia que existia. A comunidade pode se transformar em uma ala totalmente diferente do seu negócio.
Você pode ter um negócio lucrativo sem um volante. Mas se você quer crescimento exponencial e imortalidade, um volante é a maneira de obtê-lo.
Aprecie a abundância
Há quem veja escassez e há quem veja abundância. Para ser um empreendedor exponencial, você precisa ver abundância.
Graças à tecnologia, o mundo tem abundância de energia, informação, acesso a serviços de saúde, opções de transporte, fábrica de grades de ferro e muito mais.
Uma vez que você reconheça e aprecie a abundância, você verá oportunidades de investir em áreas que outros (ou seja, aqueles que veem escassez) evitam.
Portanto, apreciar a abundância abre um mundo de oportunidades de investimento.
Aproveite ao máximo as tecnologias exponenciais
A tecnologia está mudando quase todos os setores para melhor. Manufatura, Internet das Coisas, impressão 3D, robótica, drones, nanotecnologia e realidade virtual estão moldando o futuro.
Eles estão permitindo que governos, corporações e pequenas empresas façam hoje coisas que antes só eram realizadas em filmes de ficção científica.
Nessa realidade, investidores que veem o potencial e as implicações das tecnologias exponenciais terão retornos maiores do que aqueles que se recusam a adotar e se adaptar a novas ferramentas. E depois as aproveitam para otimizar ao máximo seu dinheiro.
Pense grande
Empreendedores exponenciais não pensam pequeno. Eles não jogam pelo seguro e não se cercam daqueles que estão satisfeitos com o status quo.
Empreendedores exponenciais investem em inovação e aceitam boas ideias e oportunidades de investimento de qualquer lugar e de qualquer pessoa.
Eles definem seus sites para investir em produtos ou serviços que têm o potencial de transformar indústrias, como um grande fornecedor de piso de borracha.
Então, eles colhem os benefícios.
Aproveite a multidão
A tecnologia tornou mais fácil do que nunca para os empresários levantarem capital. Graças à tecnologia e à popularidade do crowdsourcing, é possível encontrar pessoas interessadas em seu produto ou serviço de todo o mundo para comprar sua visão e investir com você.
Mas não termina aí.
Sua empresa especializada em CFTV também pode usar o crowdsourcing para explorar o conhecimento global e encontrar soluções baratas para problemas que seriam incrivelmente caros de encontrar no passado.
Sua multidão está lá fora. Encontre-o e você terá sucesso.
Aja
Já foi dito que uma grande ideia sem ação nada mais é do que um arrependimento.
Não viva sua vida lamentando as chances que você não aproveitou, as oportunidades que você deixou escapar por entre os dedos.
Uma chave para o sucesso como empreendedor exponencial é reconhecer a importância da experimentação e da iteração. Se você vir um problema que precisa de uma solução, use o poder da tecnologia, a multidão e sua visão para resolvê-lo.
Empreendedores exponenciais estão constantemente olhando e avançando. E eles estão constantemente procurando maneiras de alavancar tecnologias exponenciais para alcançar seus sonhos.
Inove o produto
Produtos inovadores são produtos que não existiam anteriormente para o público comprar. Ou seja, produtos inovadores podem ser invenções completamente novas ou modificações em um conceito existente.
Se sua empresa de PPP tiver um produto inovador que atenda a uma necessidade dos consumidores, sua empresa experimentará um crescimento exponencial no curto prazo à medida que os clientes comprarem o produto.
Por exemplo, se sua empresa desenvolve uma tecnologia 3D acessível para monitores de computador, a inovação de seu produto pode levar a um rápido crescimento à medida que os consumidores migram para sua empresa.
Procure capital financeiro
Um forte apoio financeiro pode levar a um crescimento exponencial para empresas que usam o capital para expansão.
Investidores e capitalistas de risco que apoiam negócios novos e existentes injetam dinheiro em seus investimentos para que o crescimento exponencial possa ocorrer.
Por exemplo, se um distribuidor esquadrias de alumínio tem uma quantidade significativa de caixa disponível para expansão, ela pode comprar o maquinário necessário para aumentar a produção e contratar a equipe necessária para aumentar as vendas.
Sem crescimento exponencial, os investidores não poderiam recuperar seu dinheiro em um período de tempo razoável.
Mudanças de demanda
As mudanças de demanda no mercado podem influenciar significativamente o crescimento do seu negócio. Se as circunstâncias econômicas fizerem com que os consumidores ajustem seus hábitos de consumo, sua empresa poderá ver o benefício.
Por exemplo, se você possui distribuidores de correias transportadoras e a economia nacional acelera, fazendo com que os consumidores busquem mais seus produtos, sua empresa verá aumentos substanciais na receita.
Esse aumento de receita pode levar a um crescimento exponencial a curto ou longo prazo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
Leia mais artigos no BLOG do autor…
